Para profissionais experientes que construíram algo e agora precisam transformar isso em mercado.

Você pode passar meses construindo um bom produto e descobrir tarde demais que ninguém quer comprá-lo.

O problema nem sempre é a solução. Muitas vezes, é investir tempo, dinheiro e energia em decisões que nunca foram confrontadas com o mercado.

Talvez você já tenha saído da fase da ideia. Estudou, começou a construir e agora o negócio está chegando perto do mercado.

É exatamente aí que perguntas aparentemente simples começam a ficar caras.

Sua experiência ajuda a construir. Mas experiência e convicção não são suficientes para determinar o que alguém vai comprar.

Eu aprendi isso construindo do jeito mais caro.

Antes de falar de startups, GTM ou evidência, eu já tentava empreender.

Vendi bala na rua. Abri uma batataria. Em outro momento, trabalhei como motorista de aplicativo para pagar minhas contas enquanto continuava tentando construir.

Mais tarde, em um projeto de IA para médicos, coloquei aproximadamente R$ 40 mil entre ferramentas, pessoas e horas de trabalho.

Resultado comercial: zero.

Não faltou execução. Faltou evidência suficiente antes de construir.

Existe uma armadilha ainda pior do que não validar.

É achar que você validou.

Você apresenta a ideia. Pergunta se alguém usaria, se considera interessante, se pagaria por algo parecido.

A resposta é positiva e você sai acreditando que o mercado confirmou sua tese.

Talvez tenha confirmado. Talvez você só tenha feito perguntas que facilitaram a resposta que queria ouvir.

Opinião não é compra. Intenção não é comportamento. Interesse não tem o mesmo peso que dinheiro entrando.

Foi por isso que eu passei a trabalhar com Ciclos de Evidência.

Ciclo de Evidência é o processo de transformar hipóteses e incertezas em dados reais de mercado para tomar decisões sustentadas por evidências.

1. Enquadrar. Separar decisão, fatos, suposições e a incerteza realmente crítica.
2. Hipotetizar. Transformar essa incerteza em algo que possa ser testado.
3. Testar. Definir experimento, métricas, regra de decisão e prazo antes de olhar o resultado.
4. Evidenciar. Ler o que o mercado realmente devolveu sem transformar opinião em prova.
5. Decidir. Matar, investigar, iterar ou escalar.

Com o tempo, esse modo de pensar passou a acompanhar os negócios que construo e os ambientes em que precisei defender uma tese de negócio diante de outras pessoas.

É para fazer esse trabalho ao lado do founder que existe o ALTO COMANDO.

O ALTO COMANDO é meu Founder Advisory 1:1 de 90 dias para profissionais experientes que estão construindo a própria empresa e chegaram ao ponto em que continuar decidindo no escuro começou a ficar caro.

Não é aula semanal. Não é grupo. Não é uma reunião para você me contar como foi sua semana.

É uma sala de decisão.

O objetivo é chegar aos primeiros clientes com muito mais clareza sobre quem compra, o que compra, por qual preço, por qual canal e quais decisões realmente merecem mais tempo e capital.

Você executa no mercado. Eu entro onde meu trabalho tem mais valor: na decisão, no desenho do teste e na leitura da evidência.

Eu não estou ali para proteger sua hipótese. Estou ali para descobrir com você o que a realidade permite sustentar.

Se a evidência disser para matar, a conversa é matar. Se faltar dado, investigamos. Se houver um bloqueio claro, iteramos. Quando existe dinheiro e continuidade, aí começa a conversa sobre escala.

Se fizer sentido para você, o próximo passo é simples.

Me envie COMANDO no WhatsApp.

Eu respondo pessoalmente e faço algumas perguntas sobre o estágio do negócio, o que já existe e qual decisão está mais cara hoje.

Se eu entender que o ALTO COMANDO consegue ajudar, explico como o ciclo de 90 dias poderia funcionar no seu caso.

Se não fizer sentido, eu digo.

Matheus Chaves
ALTO COMANDO · Founder Advisory